普洱茶:千般概念用尽,如今只剩下硬扛了
发布时间:2022-05-04 | 浏览次数:7

年关将近,各行各业开始进入了年终总结和前景展望的时期,有人喜笑颜开,有人愁眉苦脸……

至于茶叶批发行业,虽然所有同行都在感慨生意难做,一年不如一年,但凭着多年累积的老客户,大部分人的日子也都还说得过去。

所以,感慨悲叹之后往往以一句又是一年作为结尾。

唯有主卖普洱的同行这声悲叹显得尤为悠长。

这一年,就在“大益们”还在极尽渲染普洱茶一饼难求的档口上,经销商和囤货较多的商人们怕是已经在心里破口大骂,但是还是恨在心,口难开。

一方面痛恨当初也是被这样的忽悠上船的,一方面又怕说出心里话会导致普洱茶貌似红火的市场现状轰然倒塌,没人再做接盘侠。

哑巴吃黄连,有苦说不出。

能把一种本身品质并不过硬且小众的边销茶,炒到如今这种火遍全国且贵到离谱的局面,普洱茶的炒作者们真真是一帮“天才”。

从最先开始的越陈越贵,到普洱茶线上交易市场的建立,再到山头,到古树……普洱茶炒作的概念似乎已经用尽了,这些年来再也不曾出现新的概念来吸引眼球,掀起浪花。

浪潮退去之后才知道,那些许多吹嘘普洱茶好的人并不是真正喜欢普洱茶的味道,而是为了推高普洱茶的价格,获取暴利。

市场的老陈,二十年前卖茉莉花茶,十五年前看见铁观音火了卖铁观音,十年前看见金骏眉火了卖金骏眉,金骏眉不好卖了卖普洱,因为每一步都踩在了点儿上,从最初只有几袋茶叶的家底做到如今身价上亿。

七八年前一直感慨没有哪一种茶叶像普洱这样神奇,在茶叶行业摸爬滚打了许多年,一直说不来普洱到底好在哪里,但是就是一直长盛不衰,不仅好卖而且还能升值。

由于看好普洱的市场前景,迅速出掉其他茶类的存货,每一年新茶上市也不再去产地进货,只从市场调货。

把大部分的资金都用于买公寓和地下室用来存放普洱,又贷了款去云南包茶山和办茶厂。

前些年请了专业团队运作,每年年初开一次订货会,一次订货达百万以上的客户多如牛毛,收了钱就立即去收毛茶做熟普。

如今仓库越来越多,存货也越来越多。只是再也卖不动了。

前些年一直在云南和这座北方城市来回奔波,见不到人影。这些年慢慢闲了下来,一聊起生意便愁眉苦脸。

起初做花茶和铁观音,老陈帮了市场同行的不少忙,谁家缺了货二话不说立马调过来,不仅质量好价格也便宜。

现在老陈遇到困难,同行们都有意帮一把,都跟老陈说可以用自己的渠道帮老陈出一部分库存,但是老陈一律一口回绝。

如今的普洱茶,随着金融属性的剥离,在行业内早已心知肚明,越陈越好的谎言已经被越来越多的人识破。

谁都知道,对于老陈而言,满满的库存如果正常出货意味着身家过亿,不出货就是负债累累,烂草一堆。

但是老陈现在不出货也不愿意降价,就在大家都说老陈大钱挣惯了看不上小钱的时候,老陈说出了他的苦衷。

普洱茶营销方式都是厂家出货给代理商,代理商出货给经销商,层层递进,每一层都有严格的价格体系,为了避免串货,厂家和代理商们都签订了十分严格的销售合同。

如今一旦出货给同行,一定会导致渠道崩溃,而且厂家给代理商的价钱在市场并不占优势,一旦降价一定会导致代理商闹事。

用老陈的话来说,不降价死撑着就是个死,降价了就是生不如死,不管降不降价横竖就是个死,就这样吧。

如今的普洱市场现状用一句话来形容,怕就是价格下不来,销量上不去,就这样生不如死。

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